计划管理

    1.销售预算

    业务计划：是公司战略计划的直接体现，它通常是对未来1－3年的销售收入，成本和利润的规划。它的输出是销售及运作计划的输入。

    在制订业务计划时，必须按照细分市场对产品族作出分析，需要考虑客户需求的可能改变，主要竞争对手，新出现的技术，地区市场的宏观经济环境等。

    在N公司，业务计划是一个年度计划，它是由销售人员在每年8月份作出的对明年的销售计划。 这个计划是N公司供应链运作的基础。它主要包含了下列内容。

    2.客户-产品剖析

    客户-产品剖析包括：外部商业环境分析、公司策略、供应链功能性属性分析

   

    3.产品交付策略

    通过对客户-产品的剖析及ABC分类，选择每种产品的制造策略为MTS, AT0, MTO。

    按生产计划的来源划分（D:PRATIO）

    1、订货生产方式。它是根据用户提出的具体订货要求后，才开始组织生产，进行设计、供应、制造、出厂等工作。生产出来的成品在品种规格、数量、质量和交货期等方面是各不相同的，并按合同规定按时向用户交货，成品库存甚少。因此，生产管理的重点是抓“交货期”，按“期”组织生产过程各环节的街接平衡，保证如期实现；

    2、存货生产方式。它是在对市场需要量进行预测的基础上，有计划地进行生产，产品有一定的库存。为防止库存积压和脱销，生产管理的重点是抓供、产、销之间的街接，按“量”组织生产过程各环节之间的平衡，保证全面完成计划任务。

     4.产品-生产设施匹配 

    根据产品的销量及工艺路线，划分为 流水线；单元式；工艺布局三种生产方式

    流水线： 需求量大，重复式生产产品

    单元式：多品种，工艺路线相似的产品

    工艺布局： 多品种，小批量，工艺路线交叉的产品

     5.计划数据管理 

    关键的计划主数据包括：工艺路线PPM、加工中心、期量、标准工时、良率、生产批量

     6.周转库存决策

    MTS的部件总在制+成品库存数量为：

    7.出货预测

    需求计划流程包括了4个步骤：

    销售记录调整： 考虑实际的波动，将销售数据调整后用于统计预测

    统计预测：选择合理的统计方法预测

    销售计划调整： 考虑市场活动，进行销售调整

    最终计划： 结合销售计划，产品计划，做出最终的出货预测

    8.订单管理

    成品管理范围：从成品库至分销点（省办、经销商等）

    成品管理：通过计划的手段，对存货进行防窜货、安全库存、补货流程等进行优化，并引入信息化工具。实现库存降低、交货货准时的目的。

    9.销售运作计划

    销售运作计划：正式的业务流程

    均衡需求和供应

    产品族

    产品总量

    月度审核周期

    包括产品和财务单元

    好处：

    连接业务计划和部门运作

    为各部门建立共同目标

    提供可实现的总生产计划

    减少各部门独立的隐藏的有冲突的决策。

    10.物料采购

    安全库存设定的范围：原料仓

    将现有安全库存处理的规则理清楚。

    针对最大库存、安全库存、采购周期、再补货点、超交量均考虑下降到合理水平。

    11.主计划

    主计划的输入/输出

    12.MRP计划

   13.车间计划

   14.进度管理

   15.交付绩效